岗位职责： 1、制定公司整体销售策略； 2、全面负责销售业务，建设和管理高素质的营销团队，完成公司销售战略及销售任务； 3、能独立处理和解决所负责的任务，定期汇报工作进展并修整业务发展方向； 4、掌握指定产品的相关业务和技术知识，对客户提供专业的技术、商务咨询； 5、了解并分析客户需求，维护关键客户关系，寻求新的新的业务发展机会； 6、与其他部门合作共同发展客户和客户关系； 7、收集行业信息，把握行业动态，执行公司制定的在相关产品的市场策略； 8、收取潜在客户资料，维护并更新公司客户数据库； 9、控制各区域费用预算及开支； 任职资格： 1、本科及以上学历，生物科学等相关专业； 2、8年以上生物医药行业销售经验，业绩突出者优先； 3、5年以上团队管理经验，有基因工作经历者优先； 4、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 6、有责任心，能承受较大的工作压力；

一、有病理科产品（设备）区域销售或全国销售经验两年以上； 二、在医药、医疗器械行业、医院、医科大学实验室有一定的资源或人脉； 三、有销售团队管理职位三年以上工作经验； 四、能带团队入职，或组建团队优先； 五、男女不限，年龄25-40岁之间。

岗位职责： 1.统筹国内销售工作，销售区域划分及目标分解下达，带领销售团队完成年度销售任务； 2.组织维护现有代理商和开发新代理商，对各级经销商进行销售指导和支持； 3.制定代理渠道的评估和考核管理政策，就相关合作问题进行有效跟踪解决； 4.参与制定销售管理政策和人员考核激励，培养提升和评估销售人员，团队管理； 5.协同市场、客服、商务等部门进行品牌推广，维护专家关系，反馈市场竞争及产品技术需求等信息； 6.协助公司制定公司战略及产品定位相关政策，参与公司运营及日常管理。 任职资格： 1.五年以上医疗器械或相关产品销售管理经验，具备良好的团队管理能力。 2.了解医疗器械市场的分布和情况，有医疗器械产品渠道销售经验以及直销经验与能力（超声产品优先）； 3、熟悉国内渠道资源，精通渠道管理，善于处理销售问题，熟悉各地政府和医院的政策和行业发展状况，有较好的人脉关系； 4. 良好的心理素质和职业精神，抗压能力强，沟通组织能力强； 5、能适应出差。

岗位职责： 1、根据公司的销售计划，制定辖区的销售推广计划,组织、领导销售代表贯彻执行，完成销售指标和各项销售任务； 2、负责确定销售代表的销售指标和工作分配以及区域划分，进行相关的协调工作，并发挥团队的整体 功能； 3、实施销售察访和随访 ，监督和指导销售代表的日常工作，保证销售计划的实施和达成； 4、充分了解市场状态，及时向主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动； 6、及时收集并反馈客户信息和市场情况； 7、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。 任职资格： 1、年龄50岁以下，医学、药学、临床等专业优先，大专以上学历； 2、八年以上医药行业销售类工作经验，五年以上管理经验。有医疗器材、耗材销售经验者优先； 3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱销售服务工作； 4、具有较强的独立工作能力，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。有良好的市场判断能力和开拓能力及谈判技巧； 5、勇于接受挑战，承受压力。

岗位职责： 1、负责销售项目的总体规划、部署及资源调配，设定年度销售目标营销策略、方案并进行合理分配； 2、负责陕西省内区域销售费用的预算、控制销售成本及团队打造等管理类工作； 3、负责完成年度销售及回款任务，实现公司年度战略目标，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础； 4、负责根据行业市场的变化，适时制定销售管理制度，设计与销售目标匹配的销售模式、销售策略、销售预算和奖励分配方案等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体工作业绩及工作效率； 5、负责营销团队建设，拟定团队发展规划方案、培养人才梯队和设置个人绩效考核（KPI）；健全公司营销管理制度、业务流程、激励政策。 任职资格： 1、年龄：48岁以内，大专以上学历，8年以上行业营销运营管理工作经验，3 年以上同等岗位工作经历。 2、对市场营销工作有深刻认知和实操能力，熟悉行业市场营销模式，有丰富的会议销售、住宅小区营销的产品推介经验； 3、有很强的市场调研和分析能力，善于根据企业特点、行业趋势制定营销战略。 4、对市场开发、客户分析、产品推广、渠道维护等方面有丰富的经验和独到见解； 5、具备很强的团队建设能力，擅于激励团队、引导团队、打造团队； 6、具有医疗器械销售等知名企业同等职务工作经历优先考虑；

岗位职责： 1、负责制定海外市场的营销战略； 2、负责制定海外销售的管理体系和业务流程； 3、负责海外市场具体的渠道策略、价格策略、推广和销售策略等； 4、负责海外市场的团队建设和团队管理； 5、负责海外市场的调研和行业信息的搜集以及对客户需求进行分析； 6、负责海外市场的销售渠道开发和维护，带领团队完成全年销售任务； 7、负责相关市场的企业及产品品牌推广； 8、统筹和协调部门各项资源； 9、完成上级交办的其他工作。 任职资格： 1、本科及以上学历， 英语听说读写流利； 2、有5年以上医疗行业海外销售工作经验，统筹过海外销售全盘工作； 3、精通海外市场的运作模式，熟悉医疗器械国际贸易的各个环节和流程； 4、有丰富的渠道开发经验，具备优秀的营销技巧和商业谈判能力； 5、熟悉医疗器械行业的法规政策，熟悉各个市场的准入要求； 6、有优秀的团队建设和管理经验，善于激励下属。

岗位职责： 1、负责制定海外市场的营销战略； 2、负责制定海外销售的管理体系和业务流程； 3、负责海外市场具体的渠道策略、价格策略、推广和销售策略等； 4、负责海外市场的团队建设和团队管理； 5、负责海外市场的调研和行业信息的搜集以及对客户需求进行分析； 6、负责海外市场的销售渠道开发和维护，带领团队完成全年销售任务； 7、负责相关市场的企业及产品品牌推广； 8、统筹和协调部门各项资源； 9、完成上级交办的其他工作。 任职资格： 1、本科及以上学历， 英语听说读写流利； 2、有5年以上医疗行业海外销售工作经验，统筹过海外销售全盘工作； 3、精通海外市场的运作模式，熟悉医疗器械国际贸易的各个环节和流程； 4、有丰富的渠道开发经验，具备优秀的营销技巧和商业谈判能力； 5、熟悉医疗器械行业的法规政策，熟悉各个市场的准入要求； 6、有优秀的团队建设和管理经验，善于激励下属。

岗位职责：负责公司产品营销政策制定，营销目标完成；营销人员管理与培训等 任职要求：1、负责达成销售目标及执行市场计划，包括收集、反馈市场信息； 2、负责对辖区内医疗机构、经销商的日常拜访，提供良好的客户服务，提高客户对公司及产品的认同度，促进销售目标的达成； 3、与客户跟进产品的使用情况，提高产品转化率和使用率； 4、建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系； 5、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力，团队合作能力； 6、优秀的市场分析判断能力和反应能力，能够独立开拓市场； 7、有较强语言表达、沟通能力，可以进行相关产品及应用技术的专业介绍及演讲； 8、有良好的人际沟通能力和团队协作精神； 9、富有激情，诚信正直，责任心强，有强烈成功欲望和抗压能力，能承受工作压力，能适应出差； 10、3年以上医疗器械行业营销经验；熟悉医疗器械营销渠道；有激情，能迎接挑战，带领团队；制定目标并带领团队实现目标。情商高，有一定客户资源，有成功的经验。 工资待遇：无责底薪+高提成+五险+法定节假日+话费补助。

1．1．组织建设 （1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。 （2）明确销售部岗位数和职位数。 1．2．招聘及任免 　1．2．1用人需求 　　1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认； 1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。 　1.2.2面试 　　1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试； 　　1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； 　1.2.3不合格员工处理 　　1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。 1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。 1.3培训 　 1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部； 　　1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。 1.4绩效考评 1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。 1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。 　　1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。 1.5工作沟通 　 1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； 　　1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； 1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。 1.6激励 　　1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； 　　1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。 1.7表现领导能力 1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； 　　1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率； 1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 1.8销售费用的审核： 1.8.1审核销售各部各项销售费用。 1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 主要职责二：公司层面（向上） 1．参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2．收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 　　3．根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。 　　4．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 　　5．负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 6．定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 主要职责三：部门间协调职责（横向）： 1．协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。 2.根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。 3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。 4．以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率. 5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。 主要职责四：销售部门内部业务职责（向下） 1．主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。 2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。 3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。 4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。 5.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。 6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 7.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。