1．1．组织建设
（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
（2）明确销售部岗位数和职位数。
1．2．招聘及任免
　1．2．1用人需求
　　1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
　1.2.2面试
　　1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；
　　1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
　1.2.3不合格员工处理
　　1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
1.3培训
　 1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；
　　1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
1.4绩效考评
1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
　　1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。
1.5工作沟通
　 1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；
　　1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；
1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。
1.6激励
　　1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；
　　1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。
1.7表现领导能力
1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；
　　1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率；
1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
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