岗位目标：
负责区域内经销商网络建立，医院开发，客户关系建立及维护，学术活动的开展，以达成公司下达的区域销售指标

工作内容：
一 日常管理
1 按照公司要求进行日常工作，确保工作时间与工作质量
2 按照公司要求按时按质完成各种报表
二 计划管理
1根据区域指标制定年度及月度工作计划
2根据公司要求，定期完成销售计划及述职总结等活动
三 销售管理体系建设
1根据年度指标，进行合理分解，并制定区域销售计划
2根据公司销售策略，结合地区实际情况予以实施
3客户网络（经销商，临床医疗机构）的建立与维护：负责所辖区域内客户网络的建立及维护
四 市场分析与拓展
1微观市场分析：对区域医院开展分析工作，并定期向上级经理汇报
2开展客户需求及市场发展的调查研究，结合公司政策制定区域市场推广策略及销售策略；
3组织建立健全医院及专家网络，并维护专家、医生等终端客户，实施对终端客户的服务。
4信息收集：组织收集客户、竞争对手及行业信息，为公司市场规划提供相应信息；
五 品牌建设
1执行公司总体营销规划，组织策划、实施终端学术推广及会务推广活动，宣传公司品牌，扩大公司产品市场占有率；
2公共关系管理：在区域内维护公司与学术界、专家教授及政府机关等良好的公共关系，树立良好企业形象；
六 费用管理
1及时上报费用预算、结算，合理控制费用使用，保证各项费用使用的公开性、合理性；
七 团队管理
1积极参加公司组织的产品知识，销售技巧，企业文化、职业素养等培训，不断提升个人素质

岗位要求：
1.市场营销相关专业；
2.有经销商资源者优先；
3.有医疗器械耗材销售、内分泌相关联工作经验优先。

职位类别： 区域销售经理

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