岗位目标： 负责区域内经销商网络建立，医院开发，客户关系建立及维护，学术活动的开展，以达成公司下达的区域销售指标 工作内容： 一 日常管理 1 按照公司要求进行日常工作，确保工作时间与工作质量 2 按照公司要求按时按质完成各种报表 二 计划管理 1根据区域指标制定年度及月度工作计划 2根据公司要求，定期完成销售计划及述职总结等活动 三 销售管理体系建设 1根据年度指标，进行合理分解，并制定区域销售计划 2根据公司销售策略，结合地区实际情况予以实施 3客户网络（经销商，临床医疗机构）的建立与维护：负责所辖区域内客户网络的建立及维护 四 市场分析与拓展 1微观市场分析：对区域医院开展分析工作，并定期向上级经理汇报 2开展客户需求及市场发展的调查研究，结合公司政策制定区域市场推广策略及销售策略； 3组织建立健全医院及专家网络，并维护专家、医生等终端客户，实施对终端客户的服务。 4信息收集：组织收集客户、竞争对手及行业信息，为公司市场规划提供相应信息； 五 品牌建设 1执行公司总体营销规划，组织策划、实施终端学术推广及会务推广活动，宣传公司品牌，扩大公司产品市场占有率； 2公共关系管理：在区域内维护公司与学术界、专家教授及政府机关等良好的公共关系，树立良好企业形象； 六 费用管理 1及时上报费用预算、结算，合理控制费用使用，保证各项费用使用的公开性、合理性； 七 团队管理 1积极参加公司组织的产品知识，销售技巧，企业文化、职业素养等培训，不断提升个人素质 岗位要求： 1.市场营销相关专业； 2.有经销商资源者优先； 3.有医疗器械耗材销售、内分泌相关联工作经验优先。