一、参与制定销售部的渠道策略、销售策略、具体销售计划和进行销售预测二、根据公司制订的销售策略，渠道策略进行落实，进一步制订区域的行动计划并最终完成指标 三、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展四、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标五、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门六、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展七、发展与协同部门和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系八、提升公司产品在区域的占有率、铺货率，进行价格管理任职资格: 一、教育背景：本科或以上学历，医药、管理、营销类专业优先 二、工作经验：8年以上工作经验，3年以上药品行业销售工作经验。 三、知识/技能： （1）熟悉国家关于药品管理的法律法规及政策制度流程（2）熟悉医药行业的市场环境和销售管理的运作流程，对相关政府（卫计委、药监、医保）运作流程与区域经销商和代理商了解（3）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作 素质要求： （1） 团队领导能力：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，培养和谐的氛围，激励团队成员积极工作并促进相互学习和成长 （2） 沟通能力：善于把握他人的态度和观点，理解话语和行为背后的原因，能够迅速捕捉到领导及顾客的需求和问题，并积极主动地通过沟通化解矛盾，解决问题 （3） 市场敏感度：能及时、充分地把握产品的市场变化，及时了解竞争对手新出的产品和服务及其营销手段和市场份额状况，能够迅速把握顾客的心理和需求； （4） 市场拓展能力：能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出解决方案。确保产品在市场占有率和销量 （5） 客户服务导向：对客户有较强的服务意识，尽自己的最大努力把握和满足客户的需求，使客户满意 （6） 富有团队合作精神和良好的职业道德 （7） 能够适应工作出差的需求

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