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您当前所在的位置: 一览·医械> 协德医疗科技(..> 销售总监
销售总监
1-2.5万/月
  • 学历要求: 本科
  • 工作经验: 5年以上
  • 更新时间: 2017-11-18
  • 招聘人数: 若干
  • 招聘对象: 社会人才
  • 工作地区: 广东-深圳市
  • 年龄要求: 35以上
1.1.组织建设
(1)根据公司战略和市场推进计划,在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
(2)明确销售部岗位数和职位数。
1.2.招聘及任免
 1.2.1用人需求
  1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求,确定各销售岗位职责和任职资格,提交给总经理确认;
1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确认。
1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
 1.2.2面试
  1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;
  1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定;
 1.2.3不合格员工处理
  1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议,提交给人力资源部。
1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给人力资源部。
1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
1.3培训
  1.3.1提出对销售各部经理的培训计划,提交人力资源部;
  1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划,提交人力资源部。
1.4绩效考评
1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则,与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
  1.4.3对直接下级进行考评,并进行绩效沟通,将考评结果提交人力资源部。
1.5工作沟通
  1.5.1汇总工作报告,并与总经理进行信息沟通,同时将这些信息传递到直接下级;
  1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息,快速、清晰、准确地传达给直接下级;
1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度,与直接下属进行沟通。
1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总,并与人力资源部沟通,让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。
1.6激励
  1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则,提交总经理确认;
  1.6.2根据总经理确认的激励原则,制定销售部门内部激励方法。
1.7表现领导能力
1.7.1指导、鼓励、鞭策下级,使下级能努力工作;
  1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率;
1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
1.8销售费用的审核:
1.8.1审核销售各部各项销售费用。
1.8.2监督并控制下级部门的费用支出,并向总经理进行费用月报。
主要职责二:公司层面(向上)
1.参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
  3.根据市场及同业情况协同总经办,市场部对公司品牌管理,新品规划,并协同制订公司产品及新产品市场价格,经批准后执行。
  4.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
  5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
主要职责三:部门间协调职责(横向):
1.协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作,协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划,并协助人力资源部实施培训计划。
2.根据公司品牌,产品策略,依据销售部每月销售计划和产品销售计划,制定下月产品销售计划表,并于每月25日交生产部参照实施。
3.按照公司财务制度,协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进,确保销售与财务流程的规范性和严谨性。
4.以提高配送效率为目的,协同配送部做好销售部门订单,出库安排,提高配送部效率.
5,以资源有效和最大化利用为目的,协同市场部做好活动安排标准和审批管控。
主要职责四:销售部门内部业务职责(向下)
1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度,经批准后施行。
2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程,操作标准,组织培训,实施并检核。
3.根据公司战略或阶段性市场战略,依据财务制度制定或审核销售各部行销策略,预算或审核分配销售费用,审批销售各部的各项费用。
4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策,消费者促销政策,活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
5.参与重大合同谈判把控和签订,并对一般性销售合同,协议给以指导,审核和签批。
6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
7.定期和不定期拜访各渠道重点客户,及时了解和处理问题。

职位类别: 总监/事业部总经理/运营主管

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