1、参与制定KA渠道销售策略、具体销售计划和进行销售预测2、负责KA渠道产品在渠道的推广与拓展工作3、制订并完成区域客户年度指标，完成KA客户协议的签订，参与KA渠道产品POA的拟定，实施与管理4、保持与区域重点KA客户的联系，跟踪他们的需求，同时发展和促进合作5、充分了解KA环境状态，提供决策依据及建议任职资格:1、教育背景：大专或以上学历，医药类、管理类、营销类专业,优先2、工作经验：5年以上工作经验，3年以上药品行业经验3、技能与素质：（1）熟悉KA渠道工作流程，拥有良好的KA销售渠道，热爱药品销售服务工作（2）具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力（3）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作（4）富有团队合作精神和良好的职业道德（5）能够适应工作出差的需求